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Tous les acheteurs de maison ont une chose en commun : ils ne veulent pas se faire arnaquer. Quel que soit l’état du marché immobilier, il est particulièrement important de s’assurer de payer un prix juste. Pourtant, comment savez-vous que vous obtenez une bonne affaire, même dans un marché serré, avant de faire une offre ? Vous devez savoir comment évaluer le prix d’une maison afin de pouvoir prendre une décision d’investissement judicieuse.

Les 10 conseils suivants vous montreront comment faire une bonne affaire sur une maison.

POINTS CLÉS À RETENIR

  • Lors de l’achat d’une maison, il est important d’avoir une idée du marché en examinant les maisons récemment vendues, les maisons comparables sur le marché et disponibles à la visualisation, et les comparables retirés du marché parce qu’ils ne se sont pas vendus.

  • Vous devriez également essayer de déterminer si vous êtes sur un marché d’acheteurs ou de vendeurs et si le quartier s’apprécie ou perd de son attrait.

  • Assurez-vous de prêter attention aux conseils de votre agent immobilier sur le prix.

  • Soyez prêt à négocier plutôt que d’accepter simplement le prix demandé par le vendeur.

1. Considérez les propriétés récemment vendues

Une propriété comparable est une propriété dont la taille, l’état, le quartier et les commodités sont similaires à celui que vous achetez. Une maison à un étage de 1 200 pieds carrés, récemment rénovée, avec un garage attenant devrait être répertoriée à peu près au même prix qu’une maison similaire de 1 200 pieds carrés dans le même quartier. Cela dit, vous pouvez également obtenir des informations précieuses en examinant le prix de la propriété qui vous intéresse par rapport à différentes maisons. Est-ce considérablement moins cher que les propriétés plus grandes ou plus belles ? Est-ce plus cher que les maisons plus petites ou moins attrayantes ?

Votre agent immobilier est la meilleure source d’informations précises et à jour sur des propriétés comparables (également appelées « comps » ou « comparables »). Vous pouvez également consulter des comparables qui sont actuellement sous séquestre , ce qui signifie que la propriété a un acheteur, mais que la vente n’a pas encore été conclue.

2. Découvrez des propriétés comparables sur le marché

Dans ce cas, vous pouvez visiter d’autres maisons et avoir une idée tactile de leur taille, de leur état et de leurs équipements par rapport à la propriété que vous envisagez. Vous pouvez ensuite comparer les prix et voir ce qui vous semble juste. Les vendeurs raisonnables savent qu’ils doivent fixer le prix de leurs propriétés de la même manière que les comparables du marché s’ils veulent être compétitifs.

3. Regardez les comparables invendus

Si le prix de la maison que vous envisagez est similaire à celui des maisons retirées du marché parce qu’elles ne se sont pas vendues, la maison en question peut être surévaluée. De plus, s’il existe de nombreuses propriétés similaires sur le marché, les prix devraient être plus bas, surtout si ces propriétés sont vacantes.

Consultez l’indice des stocks d’invendus pour obtenir des informations sur l’ offre et la demande actuelles sur le marché du logement. Cet indice tente de mesurer combien de temps il faudra pour que toutes les maisons actuellement sur le marché soient vendues, compte tenu du taux auquel les maisons se vendent actuellement.

4. En savoir plus sur les conditions du marché, l’appréciation

Les prix ont-ils augmenté ou baissé récemment ? Sur le marché d’ un vendeur, les propriétés seront probablement quelque peu surévaluées, et sur le marché d’ un acheteur, les propriétés sont susceptibles d’être sous-évaluées. Tout dépend de la position actuelle du marché sur la courbe d’expansion et de ralentissement de l’immobilier.

Même sur un marché de vendeurs, les propriétés peuvent ne pas être surévaluées si le marché est à la hausse et n’est pas près de son apogée. À l’inverse, les propriétés peuvent être surévaluées même sur un marché d’acheteurs si les prix n’ont commencé à baisser que récemment. Bien sûr, il peut être difficile de voir les sommets et les vallées jusqu’à ce qu’ils appartiennent à l’histoire. Tenez également compte de l’impact des taux d’intérêt hypothécaires et du marché du travail sur l’économie.

Soyez sceptique quant aux propriétés à vendre par le propriétaire (FSBO), car elles sont susceptibles d’être surévaluées par leurs vendeurs excessivement émotifs.

5. Méfiez-vous des propriétés à vendre par le propriétaire

Une propriété à vendre par le propriétaire (FSBO) doit être actualisée pour refléter le fait qu’il n’y a pas de commission de l’agent du vendeur de 2,5% à 3% (en moyenne), ce que de nombreux vendeurs ne prennent pas en considération lorsqu’ils décident comment fixer le prix d’une maison. 2 Un autre problème potentiel avec les FSBO est que le vendeur n’a peut-être pas eu les conseils d’un agent pour fixer un prix raisonnable en premier lieu, ou qu’il a peut-être été si mécontent de la suggestion d’un agent qu’il a décidé de faire cavalier seul. Dans toutes ces situations, la propriété peut être hors de prix.

6. Explorez l’appréciation attendue

Les perspectives d’avenir du quartier que vous avez choisi peuvent avoir un impact sur le prix. Si un développement positif est prévu, comme la construction d’un grand centre commercial, l’extension du métro léger dans le quartier ou le déménagement d’une nouvelle entreprise importante dans la région, les perspectives d’appréciation future de la maison semblent bonnes. Même de petits développements, tels que des projets d’ajout de routes ou de construction d’une nouvelle école, peuvent être un bon signe.

D’un autre côté, si les épiceries et les stations-service ferment, le prix des maisons devrait être plus bas, afin de refléter cela, et vous devriez probablement reconsidérer votre déménagement dans la région. Le développement de nouveaux logements peut aller dans les deux sens. Cela peut signifier que la zone est chaude et susceptible d’être en forte demande à l’avenir, augmentant ainsi la valeur de votre maison, ou cela peut entraîner un surplus de logements, ce qui réduira la valeur de toutes les maisons de la région.

La Fair Housing Act interdit la discrimination en matière de logement et de location en raison de la race, de la couleur, de l’origine nationale, de la religion, du sexe, du statut familial et du handicap. 3 Si vous pensez faire l’objet d’une discrimination dans votre recherche d’un logement, signalez-le rapidement au Département américain du logement et du développement urbain. 4

7. Demandez à votre agent immobilier

Sans même analyser les données, votre agent immobilier aura probablement une bonne idée (grâce à son expérience) de la question de savoir si le prix de la propriété est correctement évalué ou non et quel pourrait être le juste prix d’offre.

8. Posez-vous la question : le prix vous semble-t-il juste ?

Si vous n’êtes pas satisfait de la propriété, le prix ne semblera jamais juste, même si vous obtenez une bonne affaire. Même si vous payez un peu plus que la valeur marchande d’une maison que vous aimez, vous ne vous en soucierez pas vraiment à la fin.

9. Testez les eaux

Même sur un marché de vendeurs, vous pouvez toujours faire une offre en dessous du prix catalogue , juste pour voir comment le vendeur réagit. Certains vendeurs proposent des propriétés au prix le plus bas qu’ils sont prêts à accepter, car ils ne veulent pas négocier . D’autres proposent leurs maisons à un prix plus élevé qu’ils ne s’attendent à gagner, car ils s’attendent soit à négocier à la baisse, soit à voir si quelqu’un fera une offre au prix plus élevé. Si un tel vendeur accepte votre prix ou votre contre – offre , vous obtiendrez une indication que la propriété ne valait probablement pas ce pour quoi elle était inscrite, et vous avez de bonnes chances d’obtenir un accord équitable.

D’un autre côté, certains vendeurs peuvent sous-évaluer leurs propriétés dans l’espoir de générer beaucoup d’intérêt et de déclencher une guerre d’enchères . Contrairement à eBay, cependant, le vendeur n’a pas à simplement vendre au plus offrant ; les vendeurs peuvent rejeter toutes les offres qui ne répondent pas à leurs attentes.

Si vous avez le cœur tourné vers la propriété, sachez que certains vendeurs pourraient être offensés par des offres modestes et pourraient refuser de travailler avec vous si vous choisissez d’employer une telle tactique. De plus, lorsque vous offrez moins que le prix catalogue, vous pouvez augmenter le risque d’être surenchéri par un autre acheteur.

Faire une offre artificiellement basse, une tactique de négociation connue sous le nom de « lowballing », peut se retourner contre vous si cela insulte le vendeur et qu’il refuse de faire affaire avec vous.

10. Obtenez une évaluation et une inspection

Une fois que vous êtes sous contrat, le prêteur fera faire une évaluation de la propriété (généralement à vos frais) pour protéger ses intérêts financiers. Le prêteur veut s’assurer que si vous cessez d’effectuer vos versements hypothécaires, il pourra récupérer un montant raisonnable de son argent lorsqu’il saisira votre maison. Si l’évaluation est considérablement inférieure au prix de votre offre, vous n’obtiendrez peut-être pas un accord équitable. En fait, le prêteur peut même ne pas vous laisser acheter la maison à moins que le vendeur ne soit disposé à baisser le prix.

Une inspection de la maison , également effectuée une fois que vous êtes sous contrat, vous donnera un autre moyen d’évaluer le prix de votre offre . Si la maison a besoin de nombreuses réparations coûteuses, vous voudrez demander au vendeur de faire les réparations pour vous ou de réduire le prix d’achat afin que vous puissiez les faire vous-même.

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Conclusion

Lorsque vous magasinez pour une maison , il est important de comprendre le prix du logement, afin de pouvoir faire un bon investissement et parvenir à un accord équitable avec le vendeur. En utilisant ces conseils, vous serez en mesure de faire une offre sûre et bien informée sur n’importe quelle maison sur n’importe quel marché.

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